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Vous connaissez l'entreprise. Vous ne connaissez pas un seul humain dedans. Boîtes partagées, trafic identifié à l'entreprise, clés d'API, marketplaces : une douzaine de signaux qui mènent d'un domaine à une liste de personnes nommées et classées.
Beaucoup de visiteurs sur votre site ne laissent aucune trace. Ils lisent la documentation, vous comparent à vos concurrents, regardent la page pricing, puis quittent le site sans la moindre interaction. C'est dommage, parce que dans le lot il y a des profils qui collent parfaitement à votre ICP.
